阳光三叠是哪个国家的古曲-阳光三叠打一生肖是什么

第一集 盖亚空间

第一章 考古队

第二章 盖亚意识

第三章 地动？

第四章危在旦夕

第五章 生时速

第六章 疯狂的想法

第七章凌宇的勇气

第八章 感动的力量

第九章 誓言

第十章 七夕节

第十一章 滚滚洪流

第十二章 神异之事

第十三章 河神发怒了

第十四章藏宝洞？

第十五章 计划

第十六章 一百万

第十七章 修罗叶青

第十八章 又地震了

第十九章 抱着钱睡舒服

第二十章 回到学校（第一集完）

第二集 玩转都市

第一章 巫文翻译

第二章 小雅姐的建议

第三章 巫民指

第四章 悬浮的火焰

第五章 骗人的巫术？

第六章 人脸意念

第七章 不灭执念

第八章 李新晴

第九章 刑天刀

第十章 先干为敬

第十一章心灵压迫

第十二章 大败

第十三章 邪神法坛

第十四章诡刺

第十五章 因果循环

第十六章 全军覆没

第十七章天坑

第十八章虞谦

第十九章 挑战

第二十章 女圭之环

第二十一章 招揽

第二十二章 小石人像

第二十三章凌宇的实力

第二十四章 御姐

第二十五章 神话

第二十六章赝品？

第二十七章 刘铭

第二十八章 一举成名

第二十九章叶素

第三十章土遁？

第三十一章 匕首

第三十二章 围杀

第三十三章 漏网的杀手

第三十四章 显灵

第三十五章 活着的神

第三十六章 按计划行事

第三十七章 惊险

第三十八章 狠狠报复

第三十九章 凭空失踪

第四十章 刺杀

第四十一章 赵士诚的咆哮声

第四十二章 讨价还价

第四十三章盗墓贼

第四十四章 装神弄鬼

第四十五章渎神

第四十六章 忠心

第四十七章 庞大利益（第一更）

第四十八章 掌控（第二更）

第四十九章 舅舅在成都

第五十章判官

第五十一章扮猪吃老虎？

第五十二章 解放

第五十三章 目标

第五十四章 蛟龙

第五十五章凌宇治水

第五十六章 灵渠山庄

第五十七章 山本一雄

第五十八章 十亿美元

第五十九章 准备

第六十章 出师不利

第六十一章 瓮中鳖鱼

VIP章节

第六十二章 你好自为之

第六十三章 惊人存款

第六十四章 沸腾的成都

第六十五章 官方博弈

第六十六章 阴险的阳谋

第六十七章 剧烈危机

第六十八章杀心

第六十九章 解决

第七十章 炼化战鼓

第七十一章 收服

第七十二章 你等着

第七十三章 我就是老天爷

第七十四章 惊险车祸

第七十五章 商场如战场

第七十六章 麒麟阁

第七十七章 诡异现象

第七十八章 沉没的大楼

第七十九章 教拳

第八十章 特殊能力

第八十一章 你太丰满了

第八十二章 我爸是张望

第八十三章颠倒是非

第八十四章 给我带走

第八十五章 被抓之后

第八十六章 兴奋的凌宇

第八十七章 拘留所

第八十八章挑衅

第八十九章凌宇的心思

第九十章 棋子

第九十一章 盖亚

第九十二章 感动

第九十三章 狗咬狗

第九十四章欺人太甚

第九十五章 史无前例的表白

第九十六章 公开大会

第九十七章告别初吻

第九十八章水晶人脸

第九十九章地师道

第一百章变态老者

第一百零一章 地遁

第一百零二章活着的神仙

第一百零三章 传送石门

第一百零四章 传音入密

被挤下月票榜了

第一百零五章 小妖

第一百零六章 难以跨入的书房

第一百零七章 天上掉大馅饼了

第一百零八章 赛过神仙

第一百零九章 联姻

第一百一十章 你连外公都不认识了

第一百一十一章 傅帝的哀伤

第一百一十二章 祝融心

第一百一十三章 兽头人身怪物

第一百一十四章祝融

第一百四十五章 火灾

第一百四十六章 午夜的爆炸声

第一百一十七章 抢劫

第一百一十八章 拍卖会

第一百一十九章 人心机变

第一百二十章 揍人

第一百二十一章争名夺利

第一百二十二章 超脱之门

第一百二十三章 吞噬同类

第一百二十四章 天地会

第一百二十五章 武道终点

第一百二十六章众生相

第一百二十七章周而复始的魔咒

第一百二十八章一鸣惊人

第一百二十九章采访

第一百三十章语不惊人不休

第一百三十一章巫彭神针

第一百三十二章针王传人

第一百三十三章护心丹

第一百三十四章 暗劲

第一百三十五章人比人气人

第一百三十六章 普贤菩萨

第一百三十七章 福祸相依

第一百三十八章 黑拳场

第一百三十九章 断筋手

第一百三十九章断筋手

第一百四十章 在黑拳场上杀他

第一百四十一章逆地者

第一百四十二章狂魔

第一百四十三章 接我最后两锤

第一百四十四章 香饽饽

第一百四十五章 化劲

第一百四十六章 两千年不朽的尸体

第一百四十七章 逆地之书

第一百四十八章 灭世之灾

第一百四十九章 大地武师

第一百五十章 炼体诀

第一百五十一章 定神丹

第一百五十二章 古墓

第一百五十三章 机关城

第一百五十四章 句芒心

第一百五十五章 垃圾处理厂

第一百五十六章 转让

第一百五十七章买车

第一百五十八章地乳

第一百五十九章 惊人效果

第一百六十章 间谍

第一百六十一章 永生宫

第一百六十二章 混元五指山

第一百六十三章 分化亿万

第一百六十四章 气血领域

第一百六十五章 十二生肖守护家族

第一百六十六章 同门大会

第一百六十七章 李逸风的挑战

第一百六十九章不自量力

第一百六十八章 一锤定胜负

第一百六十九章 不自量力

第一百六十八章 一锤定胜负

第一百七十章 无相金丹

第一百七十一章 军方的邀请

第一百七十二章 军事基地

第一百七十三章 黑色金属大门

第一百七十四章 远古文明

第一百七十五章 传送之门

第一百七十六章 同床共枕

第一百七十七章甘地2型实验室

第一百七十八章踏雪无痕

第一百七十九章 拜访

第一百八十章 鹤鸣宗

第一百八十一章 地脉气功

第一百八十二章 武

第一百八十三章火龙洞

第一百八十四章 不朽之上

第一百八十五章道法

第一百八十六章 催眠

第一百八十七章 天赋异禀

第一百八十八章 屈服

第一百八十九章 回家过年

第一百九十章黑无常

第一百九十一章心灵呼唤

第一百九十二章 神秘力量

第一百九十三章 东方女子

第一百九十四章 天空操纵者

第一百九十五章 事故

第一百九十六章 尖刀泄气风水阵

第一百九十七章百里奚

第一百九十八章阐教

第一百九十九章 祖神降临

第两百章 鹤鸣堂

第两百零一章 圣女

第两百零二章 异动的尸骸

第两百零三章 催魂曲

第二百零四章 意念风暴

第二百零五章 阴阳两界周天锁龙风水大阵

第二百零六章 通天教主

第二百零七章 符文战士

第二百零八章 破阵

第二百一十章 符文卷轴

第二百一十一章 计划

第一百一十三章野人之谜

第一百一十四章 山魈

第二百一十五章 战斗机器人

第二百一十六章 寒冰冷域

第二百一十七章 气运

第二百一十八章 抢人计划

第二百一十九章 彼岸之门中的强大存在

第二百二十章 深渊建木

第二百二十一章德鲁伊

第二百二十二章 传承空间

第二百二十三章生命精灵

第二百二十四章 命格树

第二百二十五章 圣甲虫

第二百二十六章 生命权杖

第二百二十七章 翼龙王兽

第二百二十八章 阳关三叠

第二百二十九章 吃人大鸟

第二百三十章 至高传承

第二百三十一章 生物科技库

第二百三十二章 老鹰抓小鸡

第二百三十三章龙骑士

抱歉，修改完毕

第二百三十四章 天道预言

第二百三十五章 恶龙重生

第二百三十六章 宇宙母船

第二百三十七章 白银级战斗机器人

第二百三十七章 诡异的黄金战斗机器人

第二百三十九章 异形之王VS域外恶龙

第二百四十章星际之门

第二百四十一章 命运牌局

第二百四十二章异形浩劫

第二百四十三章 神秘光膜

第二百四十四章 大海深处的战争

第二百四十五章 异形母皇

第二百四十六章 成就彼岸的希望所在

第二百四十七章异度空间

第二百四十八章 大海操纵者

第二百四十九章 三眼族

第二百五十章 超级病毒

第二百五十一章 生命治疗

第二百五十二章 恶魔族

第二百五十三章 神话时代开启

第二百五十四章 研发疫苗

第二百五十五章 植物系异能者

第二百五十六章 疫苗种子

第二百五十七章 投放疫苗

第二百五十八章 异形世界

第二百五十九章 发生在岩浆世界的可怕战斗

第二百六十章 火神祝融

第二百六十一章诺亚方舟

第二百六十二章 跨界而来

第二百六十三章 异形？食物

第二百六十四章 孕育游龙

第二百六十五章 求婚

第二百六十五章 轰动全球的婚礼

第二百六十七章 家园音鳅

第二百六十八章 恶魔大军

第二百六十七章 十方天魔

第二百七十章玄武

第二百七十一章 阴阳祖魔

第二百七十二章 巨大收获

第二百七十三章 纯阳法体

第二百七十四章 法力——百万元

第二百七十五章 帮助傅帝突破

第二百七十六章 神奇血肉

第二百七十七章 游龙敖浆

第二百七十八章 祖神齐聚

第二百七十九章 统统吞噬掉

第二百八十章 造化玉牒

第二百八十一章 纯阳星核

第二百八十二章 传说中的第五界

第二百八十三章 水界

第二百八十四章 吞噬彼岸之门

第二百八十五章 盖亚化身

第二百八十六章 僵尸将臣

第二百八十七章帝棺

第二百八十八章 玄黄界

第二百八十九章 无间炼狱

第二百九十章 恶道人

第二百九十一章 地球联邦

第二百九十二章 炼狱剑

第二百九十三章 法则碎片

第二百九十四章 玄黄之气

第二百九十五章 领域

第二百九十六章天域神器

第二百九十七章 阴人不偿命

第二百九十八章 世界意志（第一更）

第二百九十九章 十八层地狱存在的缘由

第三百章 六道轮回

第三百零二章 大肆搜刮

第三百零三章 二元法则之格

第三百零四章 纯阳精灵

第三百零五章 帝棺再现

第三百零六章 三元法力

第三百零七章偷天换日

第三百零八章 道心之力（第一更）

第三百零九章 吞噬（第二更）

第三百一十章 玄武要离开？（第三更）

第三百一十一章 超级大丰收（第四更）

第三百一十二章 句芒（第五更）

第三百一十三章 危机降临

第三百一十四章 十二祖巫

第三百一十五章 世界碰撞

第三百一十六章 黄龙

第三百一十七章 钧天印

第三百一十八章鸿蒙紫气

第三百一十九章 合体

第三百二十章 世界之心（二合一，七千字）

第三百二十一章 什么，你看上我了？

第三百二十二章 一百零八男宠

第三百二十三章女奴

第三百二十四章 太阳系分身

第三百二十五章 联手

第三百二十六章 统统灭杀

第三百二十七章 虚

第三百二十八章 无上*魔

第三百二十九章 天地红颜榜

第三百三十章 无上雷劫

第三百三十一章造化弄人

第三百三十二章 返回玄黄大世界

第三百三十三章 无上对决

第三百三十四章 鸿蒙血祭

第三百三十五章 造化神器

第三百三十六章命运之门

第三百三十七章圣魂

第三百三十八章 霓裳仙衣

第三百三十九章 山河社稷

第三百四十章吞噬星空

第三百四十一章天珠变

第三百四十二章偷天

第三百四十三章步步生莲

第三百四十四章 鸿蒙生物

第三百四十五章 大道之子

第三百四十六章 鬼帝

第三百四十七章 蜗皇

第三百四十八章 无极星帝

第三百四十九章 鬼魂傀儡术

第三百五十章 全部镇压

第三百五十一章 鬼儡镜

第三百五十二章 少阳神石

第三百五十三章七窍生烟

第三百五十四章 后宫三千，不好吗？

第三百五十五章 阳※神

第三百五十六章 虚王

第三百五十七章兽血沸腾

第三百五十八章 祖虫

第三百五十九章 必须毁灭它

第三百六十章 圣剑分身

第三百六十一章 鬼魂傀儡大军

第三百六十二章 吊鬼

第三百六十三章 围攻

第三百六十三章 报复

大亨新书《神仙养成计划》已经上传！！！

第三百六十五章 魔法大世界

第三百六十六章 圣祖之羽

第三百六十七章 第三口帝棺

第三百六十八章勾陈大帝

第三百六十九章 雷霆混洞

第三百七十章 准圣威武

第三百七十一章 虚灾

第三百七十二章 暗珠

第三百七十三章 玄黄掌控者

第三百七十四章 本源融合

第三百七十五章 河

第三百七十六章 成就虚圣

第三百七十七章 仇人相遇分外眼红

第三百七十八章 大劫降临

第三七十九章 盘古族

第三百八十章 圣骨族

第三百八十一章 疯狂吞噬

第三百八十二章 血河老祖

第三百八十三章 崩坏的世界

第三百八十四章 平白多了个儿子，还有孩子他妈

第三百八十五章 破坏大道规则者，杀无赦

第三百八十六章 有了大道这个茶几，人生就是一场杯具，

第三百八十七章 有个便宜儿子就是好，吃香的，喝辣的

第三百八十八章 一条造化之气引发的血案

第三百八十九章 悲剧的开始，也是幸运的开端

第三百九十章 人鸟朝天，不万万年

第三百九十一章 圣者公敌

第三百九十二章 成圣异象

第三百九十三章 圣王分身

第三百九十四章 强中更强中手，恶煞自有凶神克

第三百九十五章 恐怖的怪物

第三百九十六章 十八般异族分身

第三百九十七章 坐收渔翁之利

第三百九十八章 三堂会审

第三百九十九章 原来我也是要当岳父的人了

第四百章 替妈妈监视你，找出第三者的存在

第四百零一章 玉虚门

第四百零二章 考核

第四百零三章 秘传弟子

第四百零四章玉清境

第三百零五章 猎杀异族

第四百零六章 有了灵魂塔，升级就是这么简单

第四百零七章一气化三清，不灭灵光体

第四百零八章 命格的极致，劫的到来

第四百零九章 至圣降临，天生圣物

第四百一十章 周天封神大阵

第四百一十一章 人头，兽头，虫头，三位一体

第四百一十二章 圣鳞心火

第四百一十三章 三千混沌魔神

第四百一十四章 天地鸿沟，古老圣王

第四百一十五章 天生本源晶

第四百一十六章 天生神体

第四百一十七章 武神

第四百一十八章 苍云狼群

第四百一十九章 古武圣地

第四百二十章 葬天大阵

第四百二十一章 如果你还有儿子，我也要抢过来当徒弟

第四百二十二章 无暇之体

第四百二十三章 从现在开始，你们就是奴隶了

第四百二十四章 天外天，元天门

第四百二十五章武圣遍地走，武神多如狗

第四百二十六章 跪下臣服于我，本公子饶你一命

第四百二十七章问天三式，神圣天门

第四百二十八章 古武之门

第四百二十九章 混沌魔神尸体

第四百三十章 域外战场

第四百三十一章 祖罗血圣

第四百三十二章 圣者联盟

第四百三十三章 上古血圣

第四百三十四章 万族王庭，不朽空间

第四百三十五章 创世界

第四百三十六章 三百六十五道关卡

第四百三十七章 不朽之门，十爪龙子

第四百三十八章 三千圣王

第四百三十九章 自作孽，不可活

第四百四十章 不朽之拳

第四百四十一章 这人无耻

第四百四十三章 王庭之主

第四百四十四章 规则破灭，大战将起

第四百四十五章 灭杀异族圣王，凝聚三千分身

第四百四十六章凌宇的劫

第四百四十七章 混元大陆

第四百四十八章 开天创世，混元九道

第四百四十九章 大罗逍遥，太上无情

第四百五十章 灭杀太上强者

第四百五十一章 恐怖的怨灵，笑的烙印另一个强悍功能

第四百五十二章 太极之象，无极混元

第四百五十三章 神秘古碑

第四百五十四章血滴子

第四百五十五章 神荒老祖

第四百五十六章 血祖之塔

第四百五十七章北俱芦洲

第四百五十八章 亡之地，王品地

第四百五十九章 突破到创世层次

第四百六十章亡之地

第四百六十一章 不朽之器出世

第四百六十二章 王者汇聚

第四百六十三章 怨灵之王

第四百六十四章 白骨皇

第四百六十五章 诛天台

第四百六十六章 变态王者

第四百六十七章 天轨神符，宏观世界

第四百六十八章 铁烙魔蟒皇

第四百六十九章 仙禽冥凤

第四百七十章 小仙界

第四百七十一章 虚拟金仙法则

第四百七十二章 邪眼族

第四百七十三章 开天邪眼

第四百七十四章 魔都

第四百七十五章 天盾界

第四百七十六章 双子王体

第四百七十七章 狠狠镇压

第四百七十八章 大展神威

第四百七十九章 天神盾

第四百八十章 联合

第四百八十一章 混元指第三重

第四百八十二章 仙术

第四百八十三章 众仙墓地

第四百八十四章 大德尊为无妄地仙之墓、

第四百八十五章 诛杀半仙，鬼影神矮王

第四百八十六章 剑魔

第四百八十七章 半步天仙

第四百八十八章 大围杀

第四百八十九章 反噬

第四百九十章 玉皇大帝

第四百九十一章 天兵天将

第四百九十二章 神秘黑手

第四百九十三章 飞升之法

第四百九十四章 灭仙海

第四百九十五章 仙界

第四百九十六章 元皇

第四百九十七章 子午谷

第四百九十八章 仙源

第四百九十九章 四大仙君

第五百章 地星钥匙

第五百零一章 修真世界

第五百零二章 最后的胜利者(大结局）

山东高考基本能力：常考知识点.明天考试速度谢啦大哥。

成也萧何，败也萧何

导读：

似乎没有一个品牌，让我们看到在经过昌盛而衰落后，又具备如此强烈的复兴意志；营销界也似乎还没有一个案例能够像孔府家这样成为足供全面研究的样板。孔府家酒的成功，代表了一个时代的奇迹；孔府家酒的败局，伴随着几乎同时的秦池、三株、红桃K等，泯然众人矣；然而，与众多昙花一现的品牌不同的是，孔府家酒衰落后的不懈努力，总让人在悲壮情绪中感到希望……

一、“孔府家酒”营销成败之要：

1994年，“孔府家酒，叫人想家”，亲情广告语，由王姬为孔府家酒所拍广告，巧妙地把《北京人在纽约》嫁接到广告中，成功传递了孔府“家”的家文化，使其成为了“白酒文化营销的领航者”，销售额曾达9.5亿万巅峰、

1995年，孔府宴酒以“孔府宴酒，做天下文章”夺得央视第一届标王，之后1996与1997年被“永远的绿色，永远的秦池”的秦池酒连冠两届标王。

1997年，秦池“勾兑事件”曝光，没有正确进行危机公关处理，鲁酒信誉度下降，市场全面萎缩，进入一个盛极而衰的阶段。

2001年，孔府家挑起鲁酒复兴的大旗，聘请国内著名策专家叶茂中全程策划。经过大量市场调研，叶肯定了“让人想家”的广告诉求，启用刘欢作为形象代言人，推出“道德人家”“盛世大陶”“经典大陶”三主打品牌。

2002年，孔府家再次陷入品牌迷茫和嘀咕。

2003年，孔府家牵手深圳万基，进行二次复兴。“千年孔府、成就大家”、“孔府家，成就大家”的广告营销最终功亏一篑。

2006年5月，孔府家与万基的合作不欢而散。

二、 过往成败皆由“家文化”

孔府家公司成立于1958年，至今已走过半个世纪的发展历程。今天，我们在这里谈“孔”文化是孔府家酒的重生机遇，就不得不谈到孔府家酒的“家文化”。

1985年，孔府家酒形成了独有的产品特色，以低度白酒和大陶包装瓶为特色的孔府家酒在1989年举行的第五届全国评酒会上荣获国家“银质奖”，成为山东省第一个、也是至今唯一的国优粮食酒；而国人真正了解孔府家，却是在1993年。在这一年，这个名不见经传的区域品牌完成了全国品牌的跨越。

分析孔府家酒成功的原因，从产品角度看，第一是酒水品质。孔府家酒追求并做到了“三正三香”（香正、味正、酒体正；闻香、入口香、回味香），成为低度鲁酒的典范；第二是包装形式，采用大陶包装瓶让人耳目一新；第三是品牌文化，就是大家所共知的“家文化”；第四是强势的广告推广，王姬的一句“孔府家酒，叫人想家”，具有白酒品牌代言人首创意义。

现在看来，这四点实在是品牌塑造和市场开拓的常规方法，并没有什么独到出奇之处，但孔府家何以藉此成功呢？这就应了那句古话：“时势造英雄。”二十世纪九十年代初期，正是中国经济的转型期，白酒市场需求旺盛，而市场营销手段普遍低级贫乏。现在看来，平淡无奇的孔府家“四板斧”在当时却具有超前的领先意义。

然而，在孔府家“行有余力”的1993年到1998年的昌盛辉煌时期，孔府家的“家文化”始终处于低级发展甚至停滞不前的状态。孔府家的“家文化”到底是什么？这个核心问题，历时五年的孔府家并没有给出一个明确的答案。孔府家的“家文化”最终让人失望地感觉到，无非是“想家”这么一个肤浅的概念而已。

时光流转到2000年，给孔府家带来了新的希望。这个希望并不在于企业领导班子的调整，而是新加坡前总理李光耀将“孔府家酒”誉为了继“孔府”“孔庙”“孔林”之后的“第四孔”。这应该是孔府家放弃“家文化”，转型为“孔文化”的历史机遇。然而，当时的孔府家公司聘请的外脑并没有完全理解“孔文化”的战略思路，而是再度演绎“家文化”。刘欢代言的广告片《一杯孔府家万里》制作精美，但在品牌内涵贫乏而市场环境剧变的前提下，广告的效应无疑如同杯水车薪。这次耗资巨大而不适时宜的大制作也是孔府家“家文化”的一次回光返照。

2003年，深圳万基注资孔府家，收购孔府家集团90%的国有股份，将“孔府家”纳入旗下。“孔文化”显然成为前任的一个闪念，外行资本的眼光也仅仅能够看到曾经辉煌的“家文化”。2004年，一句“孔府家酒，成就大家”的广告词横空出世，“家文化”成为“大众文化”，或者是“大腕文化”。原本家庭意义上的“家文化”概念因被无限放大而面目模糊。随着深圳万基的黯然退出，“家文化”的这次起回生变成了寿终正寝。

三、从孔府“家”到“孔”府家

回望历史，莫说消费者，就是孔府家人自己心里也清楚，孔府家酒在辉煌的时期，并没有提过孔子、“孔”文化。我们印象深刻的是，孔府家酒由著名演员王姬代言，广告词是“孔府家酒，让人想家”。在孔府家的品牌定位上，除了字面上一个“孔”字外，再没有任何“孔”色彩了。而孔府家酒开始引入孔文化或者说儒家文化的概念，是在邱振新履新之后。

目前市场上“家酒”的泛滥已经使“家文化”流俗不堪，而孔府家酒已丧失了再塑“家文化”的时代机遇。2000年，孔府家公司借力事势张扬的“第四孔”概念，确实是正道。“孔府家”三个字的价值，在于“孔”，而不在于“家”。因此，“孔”文化才是孔府家酒重生的真正机遇。从孔府“家”到“孔”府家，其实质是孔府家从“家文化”向“孔文化”的转变。

无论如何，孔府家酒祭酒权的回归向我们透露了一个重要信息：孔府家酒已经开始了品牌转型，从“家文化”转向了“孔文化”。尽管孔府家酒目前的“孔文化”还仅仅停留在表面文章阶段，但这个定位使孔府家酒有了获得重生的机会，甚至可以说，终于走向了品牌塑造的正途。

让我们感到可喜的是，邱振新董事长上任后的孔府家公司大力调整了产品结构，推出和谐圣城、儒家风范、府藏等酒品，并且在品牌传播过程中有意地开始张扬孔子和儒家文化，这些显然是放弃“家文化”而转向“孔文化”的明智之举。

首先，从产品线和市场规划来看，“孔文化”已经融入到孔府家的血液脉络之中。以孔府家公司通过近两年精心打造的高端新品儒雅香型孔府家酒为例，它标志着孔府家公司对产品结构进行战略性调整，加大高端产品、特别是政务、商务用酒的研发力度，加速其品牌的价值回归步伐，这其中，尤以“孔文化”的回归为核心内容。

我们从儒雅香型孔府家酒的内在价值与文化诉求来分析，孔府家公司的科研人员经过近两年的努力研制，使香型秉承“中庸”“和谐”的儒家文化精髓。孔府家从生产工艺入手，将“中庸”“和谐”应用到生产工艺技术之中。

儒雅香型集中国白酒的“清香”“浓香”“酱香”三大基本香型所独具的“清香净爽”“浓香绵甜”“酱香优雅细腻，酒体丰满醇厚”之优势于一体，巧妙地将三种香型酿制工艺之精华结合在一起，吸收了清香型白酒的“高温润料”“清蒸混烧”，酱香型白酒的高温堆积工艺；在曲子的应用上，更是体现了“中庸”“和谐”，曲子采用高温、中温大曲、麸曲相结合，酿酒微生物细菌曲、生香酵母等，丰富了儒雅香型白酒生产所需微生物；在生产原料上，也体现了“中庸”特点，增加原料中蛋白质含量，使蛋白质和淀粉比例达到和谐。

由于以上的生产采用的原料以及所酿制的白酒秉承了“中庸”“和谐”的儒家文化，生产出的酒质自然形成了复杂香味成分，同时达到了香味的和谐，使酒体更加丰满醇厚、绵甜柔顺、自然协调。

这样来看，儒雅香型孔府家酒是一款兼具浓、清、酱三大香型白酒之特点，而又独具风格、自成一体的创新香型白酒，它集清香型的柔和、浓香型的艳丽、酱香型的幽雅于一身，以其味道绵柔爽净，品质典雅高贵的风格，丰富了孔府家公司的产品线，提高了孔府家产品的科技含量。最重要的是，儒雅香型孔府家酒从内在基因上渗透了“孔文化”，将之作为产品、品牌的第一要素，为孔府家的文化升级奠定了基础。

其次，在产品的外在形式上，孔府家酒的包装设计以孔子讲学图为背景，配以《论语》经典名句，古朴儒雅，内涵丰富，稳重大气，赏心悦目，尽显儒家温文尔雅的风采，让饮用者深深体会到儒家文化的博大精深。孔府家将传播孔子思想看作其产品所肩负的天然使命。

这样，孔府家就具备了更深厚的产品附加值：儒学的核心是“仁”与“礼”。其伦理范畴的实质是调节社会关系，和谐人际关系，以达到仁政清廉、社会稳定之目的。儒学强调国家和民族“大一统”的政治目标，“民水君舟”的民本思想，“德治隆礼”的治国原则，“修齐治平”的道德修养，“长幼有序”“忠孝善良”的家庭伦理，“刚健有为、自强不息”的入世精神，“乐以天下、忧以天下”的人生境界，“学无止境”的治学态度，“有教无类”的教育思想等等，对现代社会都具有极大的现实意义和借鉴价值。近年来，在世界范围内，已掀起了追逐儒家思想的热潮。

笔者认为，在当今市场经济的新形势下，儒商在商界已成为被人们推崇的楷模。

所谓儒商，就是“儒”和“商”的结合,是指有较高文化素养的、有儒家道德观和价值取向的、有自强不息和勇于创新精神的企业家。儒商在企业管理中遵循以人为本的思路, 把人当作经营中最根本的因素, 并通过对人在精神上和物质上的关心、激励，去调动员工的积极性, 实现对物的有效利用, 创造出良好的经营业绩。在管理上, 儒商崇尚的是“贤主劳于求贤, 逸于治事”的用人思想, “圣人治吏不治民”的指挥思想, “人君崇明不贵察”的控制思想。

而具备上述诉求的孔府家酒，可以让消费者在饮用时追古思今，浮想联翩，以儒家的刚健有为精神，来激励自己发愤图强；以儒家的公忠为国精神，来培育自己的爱国情怀；以儒家的“以义制利”精神，来启示自已正确对待物质利益，以儒家的仁爱精神，来培育自己热爱民众的高尚情操；以儒家的气节观念，来培育自尊、自强的独立人格。

就笔者个人对品牌文化、酒文化的认识来看，身处圣人之地、礼仪之邦的孔府家，在生产经营与市场营销中不断汲取并实践了儒家文化、儒商理念，对于孔府家公司提高产品附加值和提升品牌影响力打下了坚实的基础。这对其加速回归一线白酒品有难以估量的拉动作用。

再其次，孔府家与“孔文化”相结合的亮点在于，孔府家在市场推广过程中准确把握了“孔文化”的特质，并将之形成打动经销商、消费者的核心情感力量。在经销商看来，现在国家大力倡导构建和谐社会，促进了人民生活水平稳步提高，经销商本身也在寻找回报社会的一个机会和平台，孔府家酒恰恰为之提供了这样的平台，通过积极地销售孔府家酒，让消费孔府家酒成为一种消费时尚，是经销商社会责任感的一种体现。

而对于消费者来说，通过品鉴孔府家酒，既能获得高层次的消费体验，也可以获得对“孔文化”，即儒家文化的深层次感悟与体会。就笔者的了解，孔府家的一款标志性产品——和谐圣城酒，其外盒采用现在流行的铁盒包装，加以孔子讲学的图案和论语中描述的篆体和谐文字，展现了圣城曲阜古朴典雅的文化底蕴和地方特色；瓶体选用高档的手工玻璃酒瓶，配以烫金、烤花工艺和具有中华传统特色的祥龙图案，既高雅、庄重又有现代气息，寓意着吉祥、飞黄腾达、和谐发展，不论是送礼还是商务宴请，都可突出其高雅、庄重、大方的品质内涵。同时，孔府家和谐圣城酒的酒质非常好，香气浓郁绵甜，非常适应广大消费群体的口味风格。广大消费者在品尝佳酿的同时，不仅可以领略到博大精深的儒家和谐酒文化，还可达到“为和而敬、为和而饮”的最高境界。

在白酒竞争日益激烈的今天，一款产品、一个品牌想要脱颖而出，必须具备对经销商、消费者的独特吸引力，换句话说，白酒产品应该从其内在文化、外在形式上打造自身的个性化竞争力。无疑，孔府家在这方面已经奠定了自身的坚实基础。

此外，还有不得不提的一点是，“孔文化”是孔府家酒所独具的一种“特质”，在白酒领域的竞争越来越强调个性化、差异化的今天，独一无二的文化特质就是一个品牌的竞争力所在。显然，孔府家人针对这一点已经做足了文章：“儒家文化标志品牌”“中国礼仪文化酒”“中国（曲阜）国际孔子文化节指定用酒”等光环、“重礼仪、敬尊者”的品牌诉求，都是中国白酒品牌中的“唯一”，而这些“唯一”更进一步凸现了孔府家酒的特质，决定了孔府家酒的升级是由内而外来完成的，是充分考虑了市场接受能力和消费者心理体验的。

从上述分析来看，孔府家秉承“孔文化”，算得上一个成功且值得借鉴的典型营销案例。然而放眼今后，如何真正做到从孔府“家”到“孔”府家，孔府家人尚有一段很长的路需要走。在这里，笔者愿意为孔府家酒提出一些个人见解，以供参考。

四、如何从“家”到“孔”

笔者认为，孔府家酒要实现从“家”到“孔”的蜕变，真正抓住“孔”文化这个重生的机遇，可从以下四点入手：

第一，重塑孔府家企业文化。孔府家的企业文化一直是摇摆、分散且模糊不清的，时而家文化，时而儒家文化，时而又提升家文化为民族意义上的“大家文化”。这些文化运作上的不连贯性造成了孔府家形象的支离破碎。企业文化是决定一个企业最终“是什么”并且“如何做到是什么”的根本因素，孔府家到底意味着什么？并没有能够给人们提供一个明确的答案。孔府家成也促销败也促销。一旦促销上的失败形成后，又缺乏企业文化的支撑，这个企业就失去了发展的方向和力量。而由于过去成功的经验，往往还会从促销上寻求生机，又开始请人“做品牌”“打广告”，其效果只有一个，就是企业体质的继续消耗。

从经营角度来看，企业文化是企业发展的基础，是企业动力的源泉，是企业的必由之路。我在《中国酒文化的实质是儒家文化》一文中专门对孔府家的儒家文化潜质做过论述。现在，笔者依然认为，儒家文化是上天留给孔府家的一个巨大的文化宝藏。孔府家尽管最初依靠“家”文化而疏离“孔”文化，取得了销售上的成功，但在企业文化上却是可惜的。或许，这也是企业发展阶段的正常现象。笔者认为，以儒家文化作为孔府家企业文化，符合天时、地利、人和，是千载难逢的机遇。

第二，重塑孔府家发展战略。从某种意义上说，企业文化也是战略问题，但没有明确的可行的企业文化，企业的其他发展战略都将是无根之木。在企业文化指导下，制定孔府家企业的发展战略是一个系统的工程，涉及的方面很多，不是本文可以详细论述的，也不是现在可以明确的。但有一点是必须明确的，那就是在新的企业文化下的孔府家的企业战略目标应该是最具有中国文化特征的中国企业。我们希望孔府家能够明确自身的文化定位，而不仅仅是企业定位；明确自身的文化角色，而不仅仅是企业角色。因为只有这样才能够真正落实孔府家的企业文化，也只有这样，孔府家的企业文化才能成为企业竞争的利器，尤其面临中国白酒国际化大市场的时候，这个文化优势将是无与伦比的。在国际上，人们只知道有中国企业，但并没有哪个中国企业真正能够全面而深刻地体现中国文化和中国性格，这是历史留给孔府家的机遇。

第三，重塑孔府家品牌战略。企业文化与品牌文化有着千丝万缕的联系，甚至品牌文化应该是企业文化在具体产品和品牌上的体现。作为中国酒企业，作为中国酒，孔府家有着其他白酒企业和品牌难以比拟的儒家文化优势。孔府家过去只是“让人想家”的家文化，我们现在需要让孔府家成为最能体现中国文化和中国性格的白酒。笔者认为，真正意义上的“中国酒”不仅是能代表中国酒的口味，而且更应该代表中国文化。没有哪个酒做到了这一点，这也是孔府家的机遇和目标。

笔者希望孔府家酒能够把自己当成文化产品来塑造，届时，大批国际友人会从孔府家酒领略到中国文化、中国性格的氛围和信息。这是孔府家新企业文化下的品牌战略目标。

从品牌策略方面看，笔者倾向于重新定位孔府家酒这个品牌。当然，目前流行的子品牌策略也是值得考虑的。

第四 ，重塑孔府家酒产品风格。孔府家酒无疑是鲁酒的代表，那么，鲁酒是什么风格？孔府家酒在鲁酒中又有什么特色？这些问题如何让广大酒民了解并认可？这一系列问题是需要孔府家酒用相当的精力来解决的。这个过程其实就是塑造孔府家酒产品风格的过程，如果一款酒缺乏自己的风格，很难想象它的成功能够坚持多久。当年的“勾兑风波”使鲁酒大受其害，甚至至今还有余波。因此，重塑孔府家产品风格也是消除当年影响的必然之举。

基本能力专题复习材料第一卷

音乐鉴赏复习材料

第一部分 各地民间音乐

一． 音乐与人生

1．吴祖强，作曲家。代表作:有琵琶协奏曲《草原**妹》,芭蕾舞剧《鱼美人》《红色娘子军》交响音画《在祖国大地上》

2．刘德海，琵琶演奏家。演奏代表曲目：《十面埋伏》《阳春白雪》，创作有琵琶曲《天鹅》《草原**妹》《老童》。

3．草原**妹共有五个乐章《草原放牧》《在寒夜中前进》《与暴风雪搏斗》《党的关怀记心间》《千万朵红花遍地开。

4．柴可夫斯基，俄国作曲家。代表作有：《第六（悲怆）交响曲》芭蕾舞剧《天鹅湖》《睡美人》《胡桃夹子》；歌剧《叶普根尼奥涅金》《黑桃皇后》；《1812年序曲》，交响诗《罗密欧与朱丽叶》，钢琴套曲《四季》。

5．音乐的基本要素，包括音的高低、长短、强弱和音色。

6．音乐的形式要素，例如：节奏、旋律、和声、音色、力度、速度等。

二．多彩的民歌

1．民歌是由人民群众口头创作的，通过口耳相传不断加工提高的集体创作的结晶。故具有口头性，即兴性，集体性，变异性等特点。

2．民歌的体裁有：劳动号子（农事号子）（船渔号子）、山歌（花儿）（信天游）、小调、儿歌、风俗歌等。

3．民歌的八块色彩区：东北、西北、华北、西南、江浙、江淮、闽粤台、湘鄂。

4．西北民歌：

代表曲目：青海的花儿《上去高山望平川》，陕西民歌《脚夫调》《赶牲灵》《三十里铺》，山西民歌《刨洋芋》。

风格特点：旋律高亢悠长，起伏较大，节奏较自由，多用假声或真假声结合的方法演唱。

5．中原民歌

代表曲目：山东民歌《沂蒙山小调》河南民歌《王大娘钉缸》河北民歌《孟姜女哭长城》江苏民歌《茉莉花》

6．南方民歌

代表曲目：云南民歌《弥渡山歌》《小河淌水》，浙江民歌《对花》《对鸟》，湖北民歌《幸福歌》

风格特点：歌词含蓄内在，善用比兴；旋律婉转、流畅、细腻、抒情。

7．蒙古，藏族，维吾尔族的民歌

蒙古民歌代表体裁：长调 《牧歌》《辽阔的草原》，短调《嘎达梅林》《森洁德玛》

西藏民歌代表作品：《北京有个金太阳》《北京的金山上》《宗巴朗松》《天上飘着彩虹》

西藏音乐分为：民间音乐、宗教音乐、宫廷音乐三大类。

维吾尔族民歌代表作品：《掀起你的盖头来》《牡丹汗》《阿拉木汗》《新疆好》《达坂城的姑娘》

各民族代表乐器：藏族 扎木聂；

蒙古 马头琴；

维吾尔族 冬不拉、弹布尔、手鼓

8．民歌与创作歌曲的区别

民歌 创作歌曲

作曲 群众口头创作 根据作曲法则创作

歌词旋律 流传中有变化发展 固定不变的

流传 口耳相传 记谱传流

风格特点 民族地方特性 作曲者的个性特征

三、民间器乐

1．民间器乐的演奏形式有独奏、重奏、合奏。

2．鼓吹乐：又称“鼓乐”，是以吹奏乐器和打击乐器为主的民间器乐合奏。分为黄门鼓吹（用于宫廷宴饮）、骑吹（用于帝王贵族的马上演奏）、短箫铙歌（用于祭祀狩猎）、横吹（用于随军演奏）四大类。

3．“打溜子”，流行于湖南土家族的一种民间器乐合奏。演奏乐器有：马锣、大锣、头钹、二钹四件乐器。乐曲内容多描绘动物形象及劳动生活情景。代表曲目《锦鸡出山》。

4．吹歌：是鼓吹乐的一个类别。以吹管乐器为主辅之以打击乐器。因多采用民歌或戏曲唱腔，所以有吹歌的名称。

5江南丝竹与广东音乐

江南丝竹 广东音乐

流行区域 上海，苏南，浙江西部 广州及珠江三角洲一带

所用乐器 二胡、三弦、琵琶、扬琴、笛子、箫、笙、鼓板、木鱼 高胡

扬琴

音乐风格特点 轻巧、明朗、欢快、活泼 乐曲短小精悍，缠绵细腻流畅动听

代表作品 《中花六板》《慢六板》《三六》《六》《欢乐歌》《云庆》《行街》《》《旱天雷》《雨打芭蕉》《娱乐生平》等

6．被称为“五世同堂”的是：《快花六板》《花六板》《中花六板》《老六板》，五曲同出一宗，多在喜庆之日成套演奏。

四、京剧

1．世界三大古老戏剧文化：希腊的悲喜剧，印度的梵剧，中国的戏曲。

2．四大徽班：三庆、四喜、和春、春台。

3．四大名旦：梅兰芳、荀慧生、尚小云、程砚秋。

4．四大行当：生（老生、小生、武生等）、旦（青衣、正旦、花旦、刀马旦等）、净（花脸）、丑（文丑武丑）。

5．京剧的唱腔：分为二黄和西皮两种。二黄的旋律平稳、节奏舒缓，唱腔较为凝重、浑厚稳健，适合于表现沉郁肃穆、悲愤激昂的情绪。西皮的旋律起伏变化较大，节奏紧凑，唱腔较为流畅轻快食欲表现欢乐坚毅的情绪。

6．京剧的板式：指唱腔的板眼结构形式。有以下形式：一板一眼（相当于2/4拍）；一板三眼（4/4拍）；一板无眼（相当于1/4拍）；无板无眼（称为散板）。

7．京剧的伴奏称为“场面”。分为“文场”和“武场”两部分。文场为唱腔伴奏，为管弦乐部分；武场配合身段表演，为打击乐部分。

8．古典京剧的代表曲目：《看大王在帐中和衣睡稳》（京剧《霸王别姬》选段）；《海岛冰轮初转腾》(《贵妃醉酒》选段)。

9．现代京剧的代表曲目：梅兰芳《孽海波澜》《邓霞姑》《抗金兵》；程砚秋的《荒山泪》《青霜剑》；

10．八大样板戏是指：《沙家浜》《红灯记》《杜鹃山》《智取威虎山》《奇袭白虎团》《海港》《龙江颂》《红色娘子军》

五、亚非音乐

1．亚洲可分为五个音乐文化区：东亚、南亚、西亚、东南亚、中亚。

地区 国家 代表曲目 风格特点

东亚 中国、日本、韩国、朝鲜 蒙古《四岁的红鬃马》（呼麦）呼麦，是一种一个人同时唱两个声部的歌唱艺术。是蒙古族人民中特有的一种民间唱法。

东南亚 印度尼西亚、 《星星索》《梭罗河》这是一首印度尼西亚克隆宗歌曲。曲调缓慢悠扬，带有哀伤色彩，每句前紧后松，唱法柔和松弛。

南亚印度、 孟加拉（音乐之邦）《欢迎》萨朗吉（被称为印度的小提琴）演奏印度音乐的特点：有很多滑音和装饰音，波浪形和曲线式的旋律，多变的即兴演唱、演奏，器乐曲中多持续音，歌声中略带有鼻音色彩。

西亚 阿拉伯、 《巴雅提木卡姆》卡曼贾演奏《木卡姆》是一种由多首乐曲组成的组曲，通常由某一特定调式为主贯穿全曲。

2．非洲歌舞音乐

非洲音乐不是地理概念上的非洲，是指撒哈拉沙漠以南的非洲黑人居住地区的音乐。

3．代表作品：加纳民歌《非洲赞歌》，布隆迪圣鼓《鼓舞》，坦桑尼亚民间乐曲《门库尔雅》，塞内加尔《男孩之舞》。

4．非洲音乐的特点：高度发展、复杂多变、强烈奔放的节奏。

5．非洲民间音乐的功能性：音乐活动常伴随社会日常生活进行，是社会生活习俗的一部分；与劳动相伴随；是各种仪式中不可缺少的内容；音乐在各种节日和喜庆活动中具有社交的性质；并经常与宗教仪式紧密联系。此外，非洲音乐有强烈的自娱性质。

6．特色乐器：

亚洲：印度的萨朗吉，阿塞拜疆的卡曼贾，蒙古的马头琴，新疆维吾尔的冬不拉、热瓦甫、弹布尔、手鼓，中国的二胡，古筝，唢呐等。

非洲：马林巴琴、拇指钢琴姆比拉、鼓及各种敲击乐器。

六、欧洲民间音乐

1．欧洲大陆按照地理划分可分为：南欧、西欧、东欧、北欧、中欧。

2．欧洲民间音乐代表曲目：保加利亚民歌《鸟儿在歌唱》

苏格兰风笛演奏《优雅》

罗马尼亚排箫演奏《森林的多伊那和妇女的舞蹈》

3．欧洲歌曲的体裁：叙事歌曲、爱情歌曲、节庆歌曲。

4．特色乐器：苏格兰风笛、爱尔兰风笛；罗马尼亚排箫、意大利曼陀林。

5欧洲民间音乐与艺术音乐的联系：

民间音乐是音乐家们创作的源泉。欧洲民间音乐的素材被音乐大师们大量吸收，创作了大量体裁多样、极富表现力和感染力的音乐作品。

专业音乐家创作的乐曲，经常由民间歌手和民间队表演。

七、拉丁美洲音乐

1．拉丁美洲是指美国以南的美洲地区，包括墨西哥、中美洲、加勒比海和南美洲。

2．代表曲目：秘鲁民间乐曲《告别》（演奏乐器：排箫、盖那笛、恰朗戈）

墨西哥歌曲《美丽的小天使》（体裁“松”）

探戈舞曲《小伙伴》（阿根廷最著名的探戈舞曲。音乐特点是运用多种多样的切分音）

3．拉丁美洲音乐大体上可分为：印第安人音乐、拉丁美洲民间音乐、以黑人为中心的非洲—美洲音乐三个类型。

3、非洲黑人音乐相融合的产物。

第一部分 西方音乐流派

一．巴罗克时期 （1600——1750）

1．音乐特点：作品大都宏伟壮观充满活力，以复杂沉重的复调音乐为主。（）

2．代表人：

巴赫 ： 代表作 <<马太受难曲>> <<十二平均律钢琴曲集>（包括前奏曲和赋格）

亨德尔：代表作<<水上音乐>> <<焰火音乐>>；还有斯卡拉蒂、维瓦尔蒂等

3。中国明代律学家朱载堉1581年首创“新法密律”并计算出十二平均律，比西方早一百年。

二．维也纳古典乐派 （1750——1810）

1音乐特点：崇尚理性,形式严谨,以简洁明快的主调音乐为主 。.

2代表人

贝多芬：钢琴奏鸣曲 《暴风雨》《热情》，

交响乐 第三《英雄》第五《命运》第六《田园》第九《合唱》

歌剧 费代里奥》

海顿： 交响曲 《时钟》

清唱剧 《四季》《创世纪》

莫扎特： 歌剧 《魔笛》《唐璜》《费加罗的婚礼》

三．浪漫主义音乐 （1820-1910）

1．音乐特点：从主观的角度感受事物，强调个人主观情感的表达。

2． 代表人：

舒伯特 艺术歌曲《魔王》《鳟鱼》《致音乐》

声乐套曲《美丽的磨纺女》《冬之旅》

交响曲《未完成》）

肖邦 《C小调革命练习曲》《幻想即兴曲》《华丽圆舞曲》

李斯特 首创交响诗体裁，作品：《前奏曲》《塔索》《匈牙利狂想曲》《爱之梦》

柏辽兹 首创标题音乐， 作品：《幻想交响曲》《罗密欧与朱丽叶》

3．艺术歌曲：由作曲家为某种艺术表现的目的，根据文学家诗作而创作的歌曲。多为独唱曲，有精心编配的钢琴正谱伴奏，对演唱技术有较高的要求。

4．练习曲： 是为练习某种乐器演奏和嗓音演唱技术而创作的乐曲。

5．标题音乐：浪漫主义作曲家将音乐与文学、戏剧、绘画等其他艺术相结合而产生的一种综合性音乐形式，是一种用文字来说明作曲家创作意图和作品思想内容的器乐曲。“标题音乐”往往与“纯音乐”相对应。例：《图画展览会》《荒山之夜》

四．民族乐派 （1860年左右）

1．音乐特点：作曲家探索民族的音乐语言和表现形式，采用民族的题材内容，描写民族的风土人情，歌颂祖国河山和人民的爱国主义思想。

2．代表人：捷克斯美塔那 交响诗《我的祖国》歌剧《被出卖的新嫁娘》

捷克 德沃夏克 歌剧《水仙女》

芬兰 西贝柳斯 交响诗《芬兰颂》

俄国 格林卡 “俄罗斯民族乐派之父” 歌剧《伊凡苏萨宁》《鲁斯兰与柳德米拉》

管弦乐《卡马林斯卡亚幻想曲》

俄国 柴可夫斯基 交响曲 《第六悲怆》；序曲《1812年》

芭蕾舞剧《天鹅湖》《睡美人》《胡桃夹子》

3． 俄国强力五人团

成员：巴拉基列夫、居伊、鲍罗丁、穆索尔斯基、里姆斯基科萨科夫。

作品：穆索尔斯基：管弦乐《荒山之夜》钢琴组曲《图画展览会》歌曲《跳蚤之歌》

4．交响诗：按照文学绘画、历史故事和民间传说等构思作成的大型管弦乐曲。是标题音乐的主要体裁之一。例如：西贝柳斯《芬兰颂》；斯美塔那《我的祖国》

五．印象乐派

1．音乐特点：以自然景物或诗歌绘画为题材，突出瞬间的主观印象，重视和声配器色彩，意境幽静朦胧飘忽空幻。

2．代表人：德彪西

3．作品： 交响素描《大海》；歌剧《佩利亚斯兰与梅丽桑德》；管弦乐《牧神午后前奏曲》；

钢琴曲《意象》《亚麻色头发的少女》

六．表现主义音乐

1．音乐特点：表现内心苦闷，孤独，恐惧，绝望等情绪

2．代表人：勋伯格（奥地利），贝尔格，韦伯恩

3．无调性音乐：没有调性的音乐出现于20世纪初，它取消了各音之间的音级功能差别打破传统大小调体系的束缚，八度中的十二个半音处于平等地位，既不与某个调性中心有关系，也不依附于某个主音，从而避免和否定了调中心的存在。

作品：勋伯格《五首管弦乐曲》；独唱套曲《月迷彼埃罗》

4．十二音音乐作品：勋伯格《第三弦乐四重奏》《华沙幸存者》

七．爵士乐（JAZZ）

1．起源： 美国南部新奥尔良的黑人舞蹈音乐，源自美国的黑人歌曲和“拉格泰姆”。

2． 代表作品： 格什温的钢琴与乐队作品《蓝色狂想曲》，贝尔格的歌剧《璐璐》

3．分类： 迪克西兰爵士乐（代表人：路易斯阿姆斯特朗，金奥利弗），自由爵士乐

4．爵士乐之父： 路易斯阿姆斯特朗《南部之子》

中国音乐部分

一.古琴音乐

1．古琴形制：七弦，十三徽

2．代表曲目：《高山》《流水》《阳春》《白雪》

3．赏析 《流水》：曲式：“起，承，转，合”结构

谱源于《神奇秘谱》；此曲伴“航行者”太空船遨游太空

二．古代歌曲

1．发展历程：诗经，楚词，乐府，绝律诗，词，曲等不同发展阶段。

2．代表作品：《阳关三叠》《扬州慢》

三. 学堂乐歌

1．定义：“学堂乐歌”是我国清末民初新型学校教育改革的具体产物之一，最初是“维新派”领袖康有为于1898年5月向光绪上书：“请开学校折”中提出的。以李叔同沈心工为代表的一批有识之士在学校里开设乐歌课所唱歌曲统称为学堂乐歌。

2．主要内容及代表作品：

A、 “富国强兵”、以抵御列强欺凌的爱国主义，代表性的歌曲有：《何日醒》《黄河》

B、 积极宣传和推行“军国民教育“的，代表性的歌曲有：《体操-兵操》等；

C、 极拥护推翻帝制、欢呼民主共和新政的建立的，如：《革命军》（沈心工编）

D、呼吁妇女解放、鼓吹男女平等“反封建”民主精神。代表作：《勉女权》《女子体操》《缠足苦》 ；

E、 鼓吹学习新文化、推动民主思想的，代表性歌曲有：《运动会》、《电报》、《文明婚》等；

F、结合学校生活向青少年进行勤学苦练的思想教育和热爱生活的教育的，如：《勉学》《春游》《送别》

3．四位音乐家的作品风格比较

主要作品 音乐风格 对会的主要贡献

沈心工 《体操兵操》《黄河》 歌词浅显易懂，词曲结合好，适合儿童学唱编写大量乐歌，宣扬资产阶级革命思想

李叔同 《送别》《西湖》《春景》 所作乐歌文辞秀美，富于意境和韵味创办中国最早的音乐刊物《音乐小杂志》

萧友梅 艺术歌曲《问》 所作乐歌贴和时政，善于运用西方音乐要素 1927年到上海创办国立音乐院（即现在的上海音乐学院）

黄自 清唱剧《长恨歌》

艺术歌曲《玫瑰三愿》 作品题材丰富，体裁广泛，风格典雅旋律流畅结构严谨介绍西洋近代音乐理论，造就大批音乐专业人才。

4．.清唱剧

又称神剧，是巴洛克时期的一种混合歌乐的形式。将宗教或史诗题材的歌词谱以曲调，由许多乐章组成，包括：咏叹调喧叙调合唱等曲体。题材包括：抒情的，戏剧的，历史的，宗教的。无布景动作与服装，多在教堂或音乐厅演出。例如：黄自《长恨歌》；海顿《四季》《创世纪》

四．.人民音乐家——聂耳，冼星海

1．聂耳：作曲家，云南人。民乐合奏：《金蛇狂舞》《翠湖春晓》歌曲：《卖报歌》《新女性》

《码头工人》《铁蹄下的歌女》《义勇军进行曲》《毕业歌》《梅娘曲》

2．冼星海：作曲家，广东人。

歌曲：《救国军歌》《在太行山上》《到敌人后方去》《生产大合唱》

《黄河大合唱》：第一乐章 《黄河船夫曲》，第二乐章 《黄河颂》， 第三乐章 《黄河之水天上来》， 第四乐章 《黄水谣》，第五乐章 《河边对口曲》， 第六乐章《 黄河怨》， 第七乐章《保卫黄河》， 第八乐章《怒吼吧，黄河》

作品共有八个乐章，每章开首均有配乐朗诵。

1.《黄河船夫曲》（混声合唱，原稿为男声合唱，片段1）

2.《黄河颂》（男高音或男中音独唱，片段2）

3.《黄河之水天上来》（配乐诗朗诵，三弦伴奏）

4.《黄水谣》（女声二部合唱，原稿为齐唱，片段3）

5.《河边对口曲》（男声二重唱及混声合唱，原稿是男声对唱，片段4）

6.《黄河怨》（女高音独唱，音乐会上常按修订稿加入女声三部伴唱，片段5）

7.《保卫黄河》（轮唱，片段6）

8.《怒吼吧，黄河》（混声合唱，片段7）

《黄河大合唱》为我国现代大型声乐创作提供了光辉的典范。六十年代后期被改编为钢琴协奏曲。

五．左翼音乐运动组织

北平左翼音乐家联盟 聂耳，王旦东等

中苏音乐学会 聂耳，任光，田汉等

中国新兴音乐研究会 聂耳，任光，张曙等

左翼戏剧家联盟音乐小组 张曙，安娥，吕骥等

六．歌剧：

1．歌剧是综合音乐，戏剧诗歌舞蹈和舞台美术等艺术要素，以歌唱为主的一种戏剧形式。演唱包括独唱，重唱，合唱等。

2．中国新歌剧代表作：（六部）

1马可《小二黑结婚》《白毛女》 2梁寒光《赤叶河》 3 羊鸣《江姐》

4罗宗贤《刘胡兰》 5 张敬安《洪湖赤卫队》 6 石夫《阿依古丽》

七．新中国的音乐家及其作品

. 陆祖龙 合唱《祖国永远是春天》《一束山茶花》独唱曲《娄山关》《心中的玫瑰》《长城永在我心上》

吕其明 歌曲《谁不说俺家乡好》

秦咏诚 歌曲《我和我的祖国》《我为祖国献石油》

施光南 歌曲《祝酒歌》《在希望的田野上》《打起手鼓唱起歌》《吐鲁番的葡萄熟了》歌剧《伤逝》

彭修文 民族管弦乐曲《彩云追月》《花好月圆》《丰收锣鼓》《瑶族舞曲》《乱云飞》

郭文景 交响序曲《御风万里；》歌剧《狂人日记》《夜宴》；交响合唱《蜀道难》；交响诗《川崖悬葬》；

协奏曲《愁空山》；室内乐《戏》《甲骨文》《社火》

谷建芬 歌曲《年轻的朋友来相会》《歌声与微笑》《烛光里的妈妈》《那就是我》

赵季平 歌曲《好汉歌》。为电视连续剧《大宅门》《笑傲江湖》**《大话西游》《霸王别姬》等配乐。

印青 歌曲《走进新时代》《 凝聚》《西部放歌 》《永远跟你走 》音乐剧《迷人的港湾 》舞剧《妈祖 》

三宝 歌曲《 你是这样的人》**乐《一个都不能少 》《 我的父亲母亲》

刘炽 歌曲《祖国颂 》《我的祖国 》《 让我们荡起双桨》《英雄赞歌 》

乔羽 （词作家，被称为“词坛泰斗”）

作品有《 思念》《 让我们荡起双桨》《难忘今宵》《 爱我中华》《我的祖国 》《祖国颂 》

八．补充

音乐家及其称号

1巴赫（音乐之父、复调大师。） 2海顿（交响乐之父、弦乐四重奏之父） 3（乐圣）

4．莫扎特（音乐神童） 5舒伯特（艺术歌曲之王） 6李斯特（钢琴之王）

7．肖邦（钢琴诗人） 8帕格尼尼（小提琴之王） 9约翰施特劳斯（圆舞曲之王）

10．格林卡（俄罗斯民族乐派之父） 11。路易斯.阿姆斯特朗（爵士乐之父）12。冼星海（人民音乐家）

13．德国“三B作曲家”是指（巴赫、贝多芬、勃拉姆斯）

其他

维也纳被称为“音乐之都”；孟加拉被称为“音乐之邦”。

.十二生肖

子鼠、丑牛、寅虎、卯兔、辰龙、巳蛇、午马、未羊、申猴、酉鸡、戌狗、亥猪

2.十大名茶

西湖龙井（浙江杭州西湖区）、碧螺春（江苏吴县太湖的洞庭山碧螺峰）、信阳毛尖（河南信阳车云山）、君山银针（湖南岳阳君山）、六安瓜片（安徽六安和金寨两县的齐云山）、黄山毛峰（安徽歙县黄山）、祁门红茶（安徽祁门县）、都匀毛尖（贵州都匀县）、铁观音（福建安溪县）、武夷岩茶（福建崇安县）

3.四大名绣

苏绣（苏州）、湘绣（湖南）、蜀绣（四川）、广绣（广东）

4.四大名扇

檀香扇（江苏）、火画扇（广东）、竹丝扇（四川）、绫绢扇（浙江）

5.四大名花

牡丹（河南洛阳）、水仙（福建漳州）、菊花（浙江杭州）、山茶（云南昆明）

6.四大发明

造纸（东汉.蔡伦）、火药（唐朝.古代炼丹家）、印刷术（北宋.毕升）、指南针（北宋.发明者无记载）

7.古代主要节日

元日：正月初一，一年开始。

人日：正月初七，主小孩。

上元：正月十五，张灯为戏，又叫“灯节”

社日：春分前后，祭祀祈祷农事。

寒食：清明前两日，禁火三日（吴子胥）

清明：四月初，扫墓、祭祀。

端午：五月初五，吃粽子，划龙（屈原）

七夕：七月初七，妇女乞巧（牛郎织女）

中元：七月十五，祭祀鬼神，又叫“鬼节”

中秋：八月十五，赏月，思乡

重阳：九月初九，登高，插茱萸免灾

冬至：又叫“至日”，节气的起点。

腊日：腊月初八，喝“腊八粥”

除夕：一年的最后一天的晚上，初旧迎新

8.四书

《论语》、《中庸》、《大学》、《孟子》

9.五经

《诗经》、《尚书》、《礼记》、《易经》、《春秋》

10.八股文

破题、承题、起讲、入手、起股、中股、后股、束股

11.六子全书

《老子》、《庄子》、《列子》、《荀子》、《扬子法言》、《文中子中说》

12.汉字六书

象形、指事、形声、会意、转注、假借

13.书法九势

落笔、转笔、藏峰、藏头、护尾、疾势、掠笔、涩势、横鳞竖勒

14.竹林七贤

嵇康、刘伶、阮籍、山涛、阮咸、向秀、王戎

15.饮中八仙

李白、贺知章、李适之、李琎、崔宗之、苏晋、张旭、焦遂

16.蜀之八仙

容成公、李耳、董促舒、张道陵、严君平、李八百、范长生、尔朱先生

17.扬州八怪

郑板桥、汪士慎、李鱓、黄慎、金农、高翔、李方鹰、罗聘

18.北宋四大家

黄庭坚、欧阳修、苏轼、王安石

19.唐宋古文八大家

韩愈、柳宗元、欧阳修、苏洵、苏轼、苏辙、王安石、曾巩

20.十三经

《易经》、《诗经》、《尚书》、《礼记》、《仪礼》、《公羊传》、《榖梁传》、《左传》、《孝经》、《论语》、《尔雅》、《孟子》

21.四大民间传说

《牛郎织女》、《孟姜女》、《梁山伯与祝英台》、《白蛇与许仙》

22.四大文化遗产

《明清档案》、《殷墟甲骨》、《居延汉简》、《敦煌经卷》

23.元代四大戏剧

关汉卿《窦娥冤》、王实甫《西厢记》、汤显祖《牡丹亭》、洪升《长生殿》

24.晚清四大谴责小说

李宝嘉《官场现形记》、吴沃尧《二十年目睹之怪现状》、刘鹗《老残游记》、曾朴《孽海花》

25.五彩

青、黄、赤、白、黑

26.五音

宫、商、角、址、羽

27.七宝

金、银、琉璃、珊瑚、砗磲、珍珠、玛瑙

28.九宫

正宫、中吕宫、南吕宫、仙吕宫、黄钟宫、大面调、双调、商调、越调

29.七大艺术

绘画、音乐、雕塑、戏剧、文学、建筑、**

30.四大名瓷窑

河北的瓷州窑、浙江的龙泉窑、江西的景德镇窑、福建的德化窑

31.四大名旦

梅兰芳、程砚秋、尚小云、荀慧生

32.六礼

冠、婚、丧、祭、乡饮酒、相见

33.六艺

礼、乐、射、御、书、数

34.六义

风、赋、比、兴、雅、颂

35.八旗

镶黄、正黄、镶白、正白、镶红、正红、镶蓝、正蓝

36.十恶

谋反、谋大逆、谋叛、谋恶逆、不道、大不敬、不孝、不睦、不义、内乱