知已知彼下一句-知已知彼方为胜打一生肖

知己知彼：

原意是如果对敌我双方的情况都能了解透彻，打起仗来就可以立于不败之地，泛指对双方情况都很了解,根本就不用担心会失败。

百战百胜：

每战必胜。是使对方产生错觉以出奇制胜的一种战术。

运筹帷幄：

在军帐内对军略做全面计划。常指在后方决定作战方案。也泛指主持大计，考虑决策

决胜千里：

坐镇指挥千里之外的战局。形容将帅雄才大略，指挥若定。

什么是知己知彼百战百胜？

知己知彼，百战百胜这句话出自《孙子·谋政篇》，意思是只有了解自己和“敌人”，才能百战百胜，这句话一直沿用至今，其中的道理可以帮助人们解决很多问题，古时候这句话更多的被用在战场和政权的争夺上，今天就给大家讲述历史上关于知己知彼百战百胜的故事。

一、知己知彼百战百胜的故事之诸葛亮

读过三国的朋友都知道，诸葛亮是个好军师，他出的一个又一个的计谋解决了很多麻烦，其中最令人津津乐道的莫过于“空城计”，当时司马懿率领十五万大军来袭，诸葛亮泰然自若，坐在城楼上焚香弹琴，司马懿见此情形，心中疑惑，恐怕有埋伏，率领大军退去。诸葛亮不战而胜。实际上城中什么埋伏都没有。

相传司马懿和诸葛亮是同窗，诸葛亮之所以如此行事是因为，他深知司马懿生性多疑，料定司马懿见到此情景不会攻城，这才使得司马懿中了自己的圈套，若是诸葛亮不了解司马懿的性格，结局可能截然不同。这里将知己知彼百战百胜发挥的淋漓尽致。

二、知己知彼百战百胜的故事之李世民

大唐建国之初，边疆骚乱不断，签订的协议也形同虚设，而当时的皇帝李渊对此束手无策，无奈之下决定迁都。李渊的儿子李世民很是反对这种做法，认为这样有损国威，他 *** 亲自去会一会可汗，但是仅仅带领了几百名士兵，而的士兵个个骁勇善战，并且人数众多，双方的实力天差地别。

即便如此李世民见到的两位可汗依然镇定自若，杀气十足，一副视如归的态势。可汗见到如此阵仗恐怕有诈，遂暂时退兵，后来李世民突袭，吓得他们丢盔弃甲，两位可汗心生嫌隙以为出了奸细，思前想后决定休战，与李世民签订协定，两国友好往来，自此再无来犯。李世民此举也是紧紧抓住对方多疑的弱点，才得以取胜。

三、知己知彼百战百胜的故事之项羽

项羽和刘邦本以鸿沟东西为界，互不侵犯，但是后来刘邦的部下谏言要趁项羽衰弱的时候一举拿下，了却后患。而后刘邦率人攻打项羽，终于将项羽的军队团团围住，但此时刘邦强攻的话也会伤亡惨重，这时有人献计，找来很多楚人日夜高歌。项羽的部队没有粮草，士兵听到家乡的民歌更是无心恋战，而项羽听到歌声以为刘邦得到了楚地。

此时军队人心浮动，项羽心中斗志全无，虽然最后项羽带领了几百人强攻逃走，但是最后还是在乌江自刎。此战刘邦大获全胜。这样的结局刘邦赢在抓住了敌方的心里，让他们斗志全无，最后成了赢家。以上就是历史上知己知彼百战百胜的故事，今天的讲述就到这里。

为什么知己知彼，方能百战百胜？

知己知彼百战百胜跟知己知彼，百战不殆一个意思。

读 音 殆：dài

知己知彼，百战不殆

释 义如果对敌我双方的情况都能了解透彻，打多少次仗都不会失败。

出 处《孙子·谋攻》：知己知彼“者百战不殆。”

出自兵家：《孙子·谋攻篇》中说：“知己知彼，百战不殆； 不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。” 意思是说，在军事纷争中，既了解敌人，又了解自己，百战都不会有危险；不了解敌人而只了解自己，胜败的可能性各半；既不了解敌人，又不了解自己，那只有每战都有危险。

这句话出自《孙子·谋攻》，《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》、《孙武兵书》等，英文名为《The Art of War》，是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分。这部著作总结了春秋以前战争胜负的许多经验，具有朴素辩证法观点，是兵家必读之书，是世界三大兵书之一（另外两部是：《战争论》（克劳塞维茨） ，《五轮书》（宫本武藏） ）其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。作者为春秋末年的齐国人孙武（字长卿）。

知己知彼是谁的故事?

“知己知彼，百战百胜”这是中国千百年来留下的制胜名言，在军事领域中，它是很多指挥官的座右铭，他告诉那些勇士们，如何才能够击败对方，取得一场有把握的战争。商场如战场，在现代的销售中，已告别了“酒香不怕巷子深”你爱买不买的时代，一切都要靠自己主动的争取，当有一个意向客户的时候，也许已经有上百个像我们这样的销售员在极力的争取着。尤其是对于一些大客户来说，我们是否能够把他拉做我们的同盟军，直接关系着企业的兴衰和自身巨大的利益，在众多的竞争当中，谁能够成功，莫过于对客户信息的了解程度，从而投其所好。

一个企业是否昌盛和一个销售员是否具有高额的回报，主要取决于他拥有多少大客户，大客户往往是支撑企业稳步前进的基石，同时也是销售员获得高收入的基础，所以在我们接近一个大客户的时候，首先要做的第一件事就是搜集客户的信息资料。

大多数大客户自身都充满着智慧，在企业中具有举足轻重的地位，属于中高层的管理者，企业结构严密，决策链复杂，这也是一些大企业的共同特征，我们在与大客户进行一个销售项目时，首先要制定出一个销售策略，这就离不开大客户的信息，比如：这个项目在客户决策的过程中都包括哪些人员；他们每个人都有什么兴趣爱好；在这个决策链中他们之间是什么样的关系、有哪些人参与到了与我们的竞争当中等等，只有对这些信息有了一定的了解，才能够制定出一个周密的销售计划。

制定销售策略，收集大客户信息时主要包括以下几个方面：

第一，客户需求。无论对于大客户还是小客户，客户需求是销售员必须要有一定了解的，整个销售策略的制定，都要围绕着这个中心来进行制定，包括组织需求、部门需求及关键人物的需求，这三个要素之间都有必然的联系，如果有一个要素不能够满足其的需求，那就有可能阻止我们需求的完成。

第二，决策链。对于一些大客户来说，一个决策往往并不是一个人就能够决定的，比如某集团型企业，一个决策首先要通过董事会的商讨之后才能够决定，或者一个部门经理的决定，他要经过一层层的上报审批之后才能够进行敲定。所以，对于决策链的成员信息的了解也是非常重要的。

第三，决策程序及决策标准。我们知道，一个大企业都有他严格的工作流程和操作标准，这也是他之所以能够成为大企业的重要因素，比如一个企业要采购一批钢材，那么他们对钢材的标准是什么，我们的钢材是否符合他们的标准等，了解了这些我们才能够与其更加深入的沟通合作。

第四，客户需求状况。大客户在进行采购时都有很完整的计划，比如采购预算、采购方式等，另外，对客户采购进展的了解也是构成销售策略的因素之一。

第五，对手了解。要完成我们的项目或者把产品销售给客户，首先是我们要能够最大限度的满足客户的需求，解决客户的问题，前面讲到，大客户身上都充满的着智慧，他不会因为我们的能说会道和某一方面的优秀就和我们签单，他会从大局去考虑适合自身企业发展的项目及产品。所以，我们的竞争对手是谁，他们做的工作有哪些等，了解了这些能够帮助我们在制定销售策略时更胜一筹。

以上信息为制定销售策略的必要信息，通过对以上信息的了解，我们需要对这些大客户进行个性化的管理，有效的进行跟踪，对一些不到位的地方及时的进行改进，目的是让客户感觉到我们的服务是最好的。

专家点拨

大客户信息的获取是建立商业合作的开始，获取什么样的信息，如何获得信息对于是否能够建立合作伙伴关系是非常重要的，在这个过程中我们需要重视的是：

◆ 客户组织机构。

◆ 客户企业规模。

◆ 影响此项目人员的重要程度。

◆ 客户目前的发展及业务状况。

◆ 竞争对手与客户的进展状况。

对大客户信息的搜集方法有很多，但是除了一些公开的信息之外，有一些信息对于大客户来说属于商业机密，要得到这样的信息可能会非常的困难，我们主要从以下几个方面进行：

首先，通过大客户的公开信息和行业中的人际关系进行搜集，这就要求我们建立好广泛及牢固的人脉，在原有的客户当中发展自己的信息渠道，获取有价值的信息，有人说人脉即钱脉，在这里将是非常好的体现。

其次，与客户进行沟通的过程中，为其创造轻松的环境，使其畅所欲言，当然对于一些大客户来说，他们所说的每一句话可能都会非常的谨慎，所以我们要用自己的真心换取客户的真心，在其没有防备心的情况下获取客户有效的信息。

“知己知彼，百战百胜”什么意思？

知己知彼的故事来历

知己知彼

成语故事春秋时期,军事家孙武著书《兵法》,认为使敌人举国完整的屈服就是上策,出兵打破那个国家就要差一些。要善于运用计谋不战而屈人之兵,同时做到知己知彼、百战不殆。百战百胜还不是最高明的,只有不通过战斗而使敌人屈服才高明。

典故知己知彼,百战不殆。 《孙子·谋攻》

释义原意是如果对敌我双方的情况都能了解透彻,打起仗来就可以立于不败之地。泛指对双方情况都很了解。

知己知彼的故事

围魏救赵公元前353年，魏国围攻赵国，齐国派田忌率军救赵。田忌乘魏国空虚而引兵攻魏，魏军回救本国，齐军乘其疲惫，大败魏军，赵国因而解围。

草木皆兵

东晋时代，秦王苻坚控制了北部中国。公元383年，苻坚率领步兵、骑兵90万，攻打江南的晋朝。晋军大将谢石、谢玄领兵8万前去抵抗。苻坚得知晋军兵力不足，就想以多胜少，抓住机会，迅速出击。

谁料，苻坚的先锋部队25万在寿春一带被晋军出奇击败，损失惨重，大将被杀，士兵伤万余。秦军的锐气大挫，军心动摇，士兵惊恐万状，纷纷逃跑。此时，苻坚在寿春城上望见晋军队伍严整，士气高昂，再北望八公山，只见山上一草一木都像晋军的士兵一样。苻坚回过头对弟弟说：“这是多么强大的敌人啊！怎么能说晋军兵力不足呢？”他后悔自己过于轻敌了。

出师不利给苻坚心头蒙上了不祥的阴影，他令部队靠淝水北岸布阵，企图凭借地理优势扭转战局。这时晋军将领谢玄提出要求，要秦军稍往后退，让出一点地方，以便渡河作战。苻坚暗笑晋军将领不懂作战常识，想利用晋军忙于渡河难于作战之机，给它来个突然袭击，于是欣然接受了晋军的请求。

谁知，后退的军令一下，秦军如潮水一般溃不成军，而晋军则趁势渡河追击，把秦军杀得丢盔弃甲，尸横遍地。苻坚中箭而逃。

知己知彼的简短故事怎么写？我很急的

故事：是孙子对《谋攻篇》的前一篇《作战篇》中“钝兵、挫锐、屈力、殚货”等词的高度概括。原文大意是，透彻了解敌我双方的情况，就是战斗百次，军队也不会疲惫不堪，战斗力充沛。一支军队不怕失败，怕的是丧失战斗力。一支军队很难不失败，难的是能够从失败中站起，继续战斗。如果一个将领认为自己完全掌握了敌情我情，就认为完事大吉，不再为失败考虑，可能失败就在眼前，而且一败涂地，连挽救的余地都没有。所谓“骄兵必败”，就是这个道理。

成语 ：知己知彼

解释： 原意是如果对敌我双方的情况都能了解透彻，打起仗来就可以立于不败之地，泛指对双方情况都很了解,根本就不用担心会失败。

知己知彼的成语故事

春秋时期,军事家孙武著书《兵法》,认为使敌人举国完整的屈服就是上策,出兵打破那个国家就要差一些.要善于运用计谋不战而屈人之兵,同时做到知己知彼、百战不殆.百战百胜还不是最高明的,只有不通过战斗而使敌人屈服才高明.

知己知彼什么意思什么故事

这是孙子兵法里面最著名的一句话了。这话表示两军打仗的时候要知道自己的实际状况，也要知道敌人的各种状况，然后才能对比，通过对比分析得出自己能不能取的胜利。并不是说知己知彼就一定能够百战百胜。只是分析得出结论认为我方还不是对手，那就会采取避而不战的措施，保证了站在不败之地的话，那也就可以说百战百胜了。

这是需跟孙子兵法的总思想指导“立于不败之地”要联系起来思考这句话的。如果说“立于不败之地”是战略的话，那知己知彼，百战百胜就是实际的战术了。而实际上“立于不败之地”确实是总战略思想，而兵法里面的各篇不过是各种战术了。想象一下，科技发展到了今天，为什么孙子兵法没有被淘汰而是被推崇更广，这跟他表达了这个重要的战略思想有关啊。

知己知彼，百战不殆的故事

1 鸿门宴的故事：秦末，刘邦与项羽各自攻打秦朝的部队，刘邦兵力虽不及项羽，但先破咸阳，项羽勃然大怒，派英布击函谷关，项羽入咸阳后，到达戏西，而刘邦在霸上驻军。刘邦的左司马曹无伤派人在项羽面前说刘邦打算在关中称王，项羽听后更加愤怒，下令次日一早让兵士饱餐一顿，击败刘邦的军队。一场恶战在即。刘邦从项羽的季父项伯口中得知此事后，惊讶无比，刘邦给项伯捧上一杯酒，祝项伯身体健康长寿，并约为亲家，刘邦的感情拉拢，说服了项伯，项伯答应为之在项羽面前说情，并让刘邦次日前来谢项羽。鸿门宴上，虽不乏美酒佳肴，但却暗藏杀机，亚父范增，一直主张杀掉刘邦，在酒宴上，一再示意项羽发令，但项羽却犹豫不决，默然不应。范增召项庄舞剑为酒宴助兴，趁机杀掉刘邦，项伯为保护刘邦，也拨剑起舞，掩护了刘邦，在危急关头，刘邦部下樊哙带剑拥盾闯入军门，怒目直视项羽，项羽见此人气度不凡，只好问来者为何人，当得知为刘邦的参乘时，即命赐酒，樊哙乘机说了一通刘邦的好话，项羽无言以对，刘邦乘机一走了之。张良入门为刘邦推脱，说刘邦不胜饮酒，无法前来道别，现向大王献上白壁一双，并向大将军（范增）献上玉斗一双。项羽收下了白壁，气得范增却拨剑将玉斗撞碎。后人将鸿门宴喻指暗藏杀机的宴会。

2 草船借箭的故事

周瑜对诸葛亮的才能很是嫉妒，利用一次孙刘联军的箭支快用完之际，故意挤兑诸葛亮想要他在10天的时间内 交出20万只箭，这本是不可能做到的事，但诸葛亮胸有成竹，为防周瑜另有毒计害人，就满口答应下来，并且告诉周瑜不用10天，只需3天足矣 而且立下军立状，以安周瑜之心。

诸葛亮其实早已暗观天象 知道第三天必定起大雾 所以早已想好草船借箭之计， 果然第三天起了大雾 诸葛亮问周瑜借来几十艘船只和百余兵丁，锣鼓齐备 并且在船上遍扎草人 开到曹营面前擂鼓呐喊 明知曹兵在大雾天定不会出战 ，只会射箭退敌，果不其然 曹操并不出战，直命曹兵乱箭拒敌 在曹兵乱箭之下 几十万只箭全扎在草人之上 遍布船只俩边， 诸葛亮估计箭支早已20万足够有余 命众军士高喊谢曹丞相赐箭， 待曹兵知道上当来追时，早已返回江东大营了

3 二战中途岛海战

中途岛，面积只有4.7平方公里，其特殊的地理位置决定了它战略地位的重要性。该岛距美国旧金山和日本横滨均相距2800海里，处于亚洲和北美之间的太平洋航线的中途，故名中途岛。另外它距珍珠港1135海里，是美国在中太平洋地区的重要军事基地和交通枢纽，也是美军在夏威夷的门户和前哨阵地。中途岛一但失守，美太平洋舰队的大本营珍珠港也将唇亡齿寒。

中途岛海战于1942年6月4日展开，是第二次世界大战的一场重要战役。美国海军不仅在此战役中成功地击退了日本海军对中途环礁的攻击，还因此得到了太平洋战区的主动权，所以这场仗可说是太平洋战区的转折点。

知己知彼的故事30字

知己知彼，亦作“知彼知己”。对敌我双方的优劣短长均能透彻了解。语出《孙子·谋攻》：“知彼知己者，百战不殆。” 孟氏 注：“审知彼己强弱利害之势，虽百战实无危殆也。” 宋 罗大经 《鹤林玉露》卷八：“ 郭仲晦 云，用兵以持重为贵，盖知彼知己，先为不可胜以待敌之可胜，此百战百胜之术也。” 毛《论持久战》八一：“但战争不是神物，仍是世间的一种必然运动，因此，《孙子》的规律，‘知彼知己，百战不殆’，仍是科学的真理。”

知己知彼百战百胜的故事

刘邦和项羽大战，项羽却大败，最后被刘邦给围在垓下，但项羽是猛人啊！于是刘邦就想了一计，即四面楚歌，找了许多会江东的乐曲的人在垓下周围弹奏，歌唱，表现繁华的一面，这样，项羽的部队就军心不定了，许多兵听到家乡的曲便想家老，再也无心战斗，最后项羽的部队投降了一大半。

“知己知彼，百战百胜”意思是了解自己和他人，才能够在战斗中屡战屡胜。

《孙子·谋攻篇》中说：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。” 意思是说，在军事纷争中，既了解敌人，又了解自己，百战都不会失败；不了解敌人而只了解自己，胜败的可能性各半；既不了解敌人，又不了解自己，那只有每战必败的份儿了。

公元前353年，魏国围攻赵国，齐国派田忌率军救赵。田忌乘魏国空虚而引兵攻魏，魏军回救本国，齐军乘其疲惫，大败魏军，赵国因而解围。

西元一九六年，孙策派水军攻打钱塘江南岸的固陵，屡攻不下。他的部下孙静向他献计：「王朗在固陵防守很坚固，不宜正面攻。离这里几十里的查渎有条路，可以迂回包抄固陵。你给我一支兵队，我从查渎那边围攻，给他来个『攻其无备，出其不意』，肯定能取胜！」孙策一听有理，就派兵给他，依计而行。同时，下令军队弄来数百个大缸，盛满水，给人以准备长期作战的感觉。到了夜晚，还命令军队多点灯让敌方以为孙策的主力还在原地。

当孙静的部队突然出现在固陵附近的高迁屯时，王朗大吃一惊，赶忙派周昕率队迎战。然而周昕不是孙策的对手，很快战败。周昕一，不久，固陵也就陷落，会稽一带便被孙策占领了。